Studie zum Thema Bluffen
vom Mittwoch, 3. November 2010
Es wurde eine Studie nach der anderen veröffentlicht um mehr über die Mechanik der menschlichen Denkweise zu erfahren, doch im Großen und Ganzen ist nichts daran wirklich neu.
Dann gibt es Schlagzeilen in denen behauptet wird, es gäbe eine Studie darüber wie Pokerspieler bluffen oder Autoverkäufer versuchen Sie in einen Kauf zu reden. Forscher behaupten, dass das Gehirn anders arbeitet, wenn Menschen versuchen, andere von etwas zu überzeugen und dabei wahrscheinlich lügen.
Der Autor der Forschung Meghana A. Bhatt sagt: "Unsere Studie zeigt, dass die Manipulation des Glaubens oder Denkens anderer Menschen über einen längeren Zeitraum wahrscheinlich ein paar andere Prozesse erfordert, einschließlich der Fähigkeit zu verstehen, wie Ihre bisherigen Aktionen andere Menschen beeinflussen werden."
Die Forscher überwachten die Gehirne 76 Freiwilliger, während diese an einer Schnäppchenjagd teilgenommen haben, um sie zum Bluffen zu „zwingen“. Eine Person war Käufer und eine andere spielte den Verkäufer in dem Spiel mit sechzig Runden.
Der Koautor, Read Montague (ebenfalls Neurowissenschaftler), erklärte: "Eine der Testpersonen, der Käufer, kennt den wahren Wert eines Gegenstandes und schlägt der anderen Person, dem Verkäufer, einen Verkaufspreis vor. Aber der Verkäufer weiß, dass die meisten Käufer den Preis niedrig halten werden um einen besseren Deal zu bekommen. Auch der Käufer weiß, dass der Verkäufer dies erwarten wird. Der vom Käufer vorgeschlagene Preis muss also glaubwürdig sein. Wie Sie sehen müssen beide Spieler ihre beste Schätzung über die Annahmen des anderen Spielers abgeben. Sie müssen ihr Image aus Sicht des Gegners abschätzen können. Dies ist eine anspruchsvolle kognitive Fähigkeit des Menschen und es ist nur ein Teil einer Sammlung von kognitiven Fähigkeiten, die uns dabei hilft mit anderen Menschen umzugehen, einschließlich mit ihnen zu verhandeln."
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